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含水物料太多 振动脱水筛将不会被市场淘汰

文章作者:泓博缘机械发布时间:2018/8/4 16:08:28浏览次数:

含水物料太多 振动脱水筛将不会被市场淘汰;国外市场基本没有低端产品,因为人力成本太贵。至于振动脱水筛行业高端市场的规模,我们没有进行专门的行业数据统计,根据煤炭、矿山、钢铁等行业的需求,我们大致算出,国内振动筛高端市场规模在30亿元左右。

投资者:能否介绍下公司海外市场的拓展情况和未来目标?

公司高管:目前公司的产品已出口到美国、日本、欧盟、东南亚、非洲等10余个国家。在巴西市场,公司产品已经通过认证,但要完全进去,还需要3年~5年时间。澳大利亚以前是欧美公司的天下,我们准备得比较成熟,在这个市场用5年左右的时间拿下30%的市场份额。针对国际市场布局,我们还计划利用海外的知名刊物宣传自己,提高知名度。

投资者:在下游行业环境不景气的情况下,公司产业、产品结构怎样调整?是否考虑到多种经营?

公司高管:近两年,煤炭、钢铁行业陷入低谷,含水物料太多 振动脱水筛将不会被市场淘汰,采购下降幅度比较大。公司在努力拓展新的客户,减少对这两大行业的依赖。公司秉承专注主业的经营理念,因此我们不会搞多元化经营,我们相信困难是暂时的,振动脱水筛这个行业不会消失,会一直存在。我们应该学习德国人,专注一件事,做到最好、做到极致。

投资者:最近公司投资100万元在北京成立了一个销售公司,是公司销售模式是否会发生变化?是否计划要在市场销售上有新突破?

公司高管:我们在北京是和个人合作成立的销售公司,前期的相关工作已经展开。如果北京销售公司成功地打开市场,我们会复制成立第二个、第三个。我们要改变以往的销售模式,改进销售渠道,单纯自己找市场太累,要利用合作伙伴的力量,实现双方共赢。公司正在加强营销力度,扩充和培养销售队伍,并计划引入代理商机制和在海外设立营销服务网点。

投资者:公司目前和国外同行相比,有哪些优势?有什么差距?公司高管:国外的公司一般是单向领域最强,比如德国森克在洗选领域第一,还有其他公司在矿山领域称霸。我们公司目前的加工设备和监测设备都是世界一流的,差距主要在配套件上,质量不够稳定。我们产品价格有优势,比国外同类产品低30%左右,如果我们在管理上再加强些,我相信产品质量能赶上国外。

含水物料太多 振动脱水筛将不会被市场淘汰,但金额不大,短期内不会带来收益。对新兴行业,公司持比较谨慎的态度,摸索着前进,预计在5年后可以受益。

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